Почему в переговорах мы чувствуем себя неуверенно, сразу отдаем лидерскую позицию в разговоре, а сами превращаемся как будто в маленьких мальчиков и девочек?.. Начинаем пытаться угодить собеседнику, хотя еще минуту назад чувствовали себя взрослым и вполне успешным человеком…
Все дело в том, что есть 5 векторов силы, по которым одни люди автоматически получают преимущество над другими — когда они начинают что-то обсуждать:
Вектор №1. Возраст. Старший человек всегда автоматически имеет это преимущество. Вы можете вспомнить, как в школе старшеклассники (даже на один год старше) казались вам людьми гораздо более опытными и авторитетными. Так и в работе. Человек старше воспринимается нами, как кто-то, кто заглянул туда, где нас еще не было. И мы отдаем ему преимущество.
Вектор №2. Статус. Старший вице-президент имеет больший статус, чем просто менеджер. Мастер спорта — это круче, чем второй разряд (в одном виде спорта, конечно).
Вектор №3. Знание «поляны» переговоров. Если ты новичок в данной технической области или в компании, то у того, кто в этой области/компании провел 5 лет, будет преимущество. Потому что он эту «поляну» знает гораздо лучше.
Вектор №4. Наличие уникальных знаний по предмету переговоров. Предположим, вы с вашим собеседником примерно одного возраста, одинакового статуса и в вашей области работаете примерно одно и то же время. Если у него будет уникальное знание по тому, о чем вы договариваетесь, преимущество будет у него.
Вектор №5. Нужда в результате. Кому больше нужен предмет переговоров, тот автоматически уже дал фору тому, кому результат нужен меньше.
И есть последний суммирующий вектор.
ГЛАВНЫЙ вектор: кто принимает решение об итоге переговоров.
Допустим, вас останавливает инспектор ГИБДД. Вы уже проиграли по статусу, иногда и по возрасту. Решение, штрафовать вас или нет, будет принимать инспектор. Но… как можно выиграть в переговорах с ним? Варианта три:
Если вы постоянно чувствуете себя неуверенно в переговорах с кем-то — попробуйте расписать, где вы проигрываете автоматически, а где можете получить преимущество в следующий раз. Сделайте это упражнение.
А мы хотим напомнить, что 25 октября стартует курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход».
Там мы будем разбирать и отрабатывать конкретные техники ведения переговоров:
До вашей уверенности в переговорах осталось совсем немного:
«Переговорные стратегии руководителя. Системный подход», старт 25 октября.
Школа менеджеров «Стратоплан»
Весь 2021 год мы уже работали как компания, юридически расположенная в Евросоюзе, и планомерно переносили в эту юрисдикцию основные бизнес-процессы, включая прием платежей, основные расходы и уплату налогов.
Справившись с первым шоком и стабилизировав работу команды, 01.03.2022 мы заявили, что останавливаем коммерческие проекты и ближайший месяц перебрасываем все силы на проведение поддерживающих психологических семинаров для всех, кому нужна поддержка в это непростое время.
Понимая, что наш статус EU-компании и принятое решение остановить все коммерческие активности дают нам немного времени (наши налоги уже не работают против людей), следующие 10 дней мы уделили организации и запуску открытого бесплатного проекта поддержки для всех наших клиентов и подписчиков.
За это время стало окончательно понятно, что мы больше не можем поддерживать своими налогами путь, который выбрала РФ, поэтому мы прекращаем экономическую деятельность в России — наша компания не принимает платежи и не платит налоги на территории РФ.
Текущие, запущенные проекты мы доводим до конца, так как всегда выполняем все взятые на себя обязательства, как и все предыдущие 12 лет нашей бизнес-практики.
Мы — бизнес-школа, учебное заведение. В мировой истории было достаточно позорных моментов, когда образование было недоступно людям с определенным цветом кожи, определенной национальностью или в силу других дискриминационных признаков.
Мы не поддерживаем дискриминацию в любом ее проявлении, в том числе по цвету паспорта людей, которые к нам приходят.
Мы будем работать с теми студентами, кто готов при поступлении подтвердить свою позицию относительно дискриминации и согласиться с нашими правилами работы.
Мы всегда работали на русском языке, с момента основания Школы. Русский — 8-й язык по количеству носителей в мире и это язык, на котором мы думаем и работаем. Наша задача — оставаться лучшей школой для тимлидов и менеджеров, и мы можем это сделать, работая на русском.
С пониманием ко всем, кто придерживается другой точки зрения, мы оставляем за собой выбор принимать обоснованные и последовательные решения в интересах наших клиентов во всех уголках мира.
